MENUMENU

¿Cómo influye la oferta y la demanda en la toma de decisiones de una empresa?

La oferta y la demanda influyen en el proceso de toma de decisiones de una empresa. La demanda de un producto o servicio afecta a los niveles de producción, la fijación de precios y la asignación de recursos, mientras que el suministro de materias primas y mano de obra repercute en los costes de producción y en la capacidad de satisfacer la demanda.

Las empresas suelen utilizar diversos enfoques de toma de decisiones, como la toma de decisiones multicriterio y los modelos de optimización, para gestionar la cadena de suministro, el marketing y las decisiones estratégicas en respuesta a la dinámica de la demanda y la oferta.

Por ejemplo, en la industria manufacturera, la demanda de energía eléctrica y el crecimiento del mercado influyen en la decisión de implantar soluciones de energía solar.

En el sector energético, el crecimiento de la demanda ha llevado a la necesidad de priorizar las alternativas de sistemas de distribución, lo que implica la toma de decisiones multicriterio para determinar la idoneidad de cada obra para un sistema.

Por lo tanto, las consideraciones sobre la oferta y la demanda forman parte integral de las decisiones estratégicas, operativas y tácticas de una empresa.

La Oferta

La oferta, en sus diversas formas, influye en múltiples aspectos de la toma de decisiones empresariales, desde la producción hasta la estrategia de mercado y la gestión de riesgos. Adaptarse y tomar decisiones informadas sobre la oferta es esencial para el éxito a largo plazo de una empresa.

1. Planificación de Producción:

   • La oferta de materias primas y recursos determina la capacidad de producción de una empresa. Las decisiones sobre cuánto producir se basan en la disponibilidad y costos de estos insumos.

2. Fijación de Precios:

   • La oferta impacta directamente en los costos de producción. Una oferta estable de insumos a precios razonables permite a la empresa fijar precios competitivos, mientras que fluctuaciones pueden afectar la estrategia de precios.

3. Gestión de Inventarios:

   • La variabilidad en la oferta puede llevar a cambios en los niveles de inventario. Las empresas deben equilibrar la disponibilidad de productos con la demanda del mercado, optimizando los costos de almacenamiento y evitando escasez o exceso de inventario.

4. Costos de Producción:

   • Cambios en la oferta de factores productivos, como mano de obra y energía, afectan los costos de producción. Las empresas ajustan estrategias operativas en respuesta a estas variaciones.

5. Decisiones de Expansión:

   • Una oferta estable de recursos puede influir en las decisiones de expansión de la empresa. Disponibilidad confiable de insumos es crucial al evaluar la viabilidad de aumentar la capacidad de producción.

6. Adaptación a Cambios en la Oferta del Mercado:

   • Las empresas deben ajustar sus estrategias según cambios en la oferta del mercado. Esto puede implicar cambios en la cartera de productos o la exploración de nuevas fuentes de suministro.

7. Competitividad:

   • La capacidad de asegurar una oferta constante y eficiente puede mejorar la competitividad de una empresa. La gestión efectiva de la oferta puede diferenciarla en términos de calidad, tiempo de entrega y confiabilidad.

8. Gestión de Riesgos:

   • Las empresas deben anticipar y gestionar los riesgos asociados con la oferta, como interrupciones en la cadena de suministro. Estrategias de contingencia y diversificación de proveedores son fundamentales.

La Demanda

La demanda del mercado es un elemento central en la toma de decisiones empresariales, influyendo en la estrategia de producción, precios, marketing y la capacidad general de la empresa para satisfacer las necesidades del consumidor de manera efectiva.

1. Determinación de la Producción:

   • La demanda del mercado influye en la cantidad de bienes o servicios que una empresa decide producir. Una alta demanda puede llevar a aumentar la producción, mientras que una baja demanda puede requerir ajustes a la baja.

2. Fijación de Precios:

   • La empresa ajusta los precios según la elasticidad de la demanda. En mercados sensibles al precio, la empresa puede reducir precios para estimular la demanda, mientras que en mercados inelásticos puede optar por precios más altos.

3. Desarrollo de Nuevos Productos:

   • La identificación de oportunidades de mercado y demandas no satisfechas puede inspirar el desarrollo de nuevos productos o mejoras en productos existentes para adaptarse a las preferencias y necesidades del consumidor.

4. Estrategias de Marketing y Publicidad:

   • Las campañas de marketing se diseñan para influir en la demanda, creando conciencia y generando interés en los productos. La publicidad efectiva puede estimular la demanda y posicionar la marca en el mercado.

5. Gestión de Inventarios:

   • Las empresas ajustan sus niveles de inventario según la demanda esperada. Una demanda previsible permite una gestión más eficiente de los inventarios, evitando excesos o escaseces.

6. Decisiones de Expansión y Contracción:

   • La demanda del mercado es un factor clave al considerar la expansión o contracción de la empresa. Una alta demanda puede motivar la expansión, mientras que una baja demanda puede llevar a la reevaluación de operaciones.

7. Personalización de Productos o Servicios:

   • La comprensión de las preferencias del consumidor permite a las empresas personalizar productos o servicios para satisfacer demandas específicas, ganando ventaja competitiva.

8. Adaptación a Cambios en la Demanda del Mercado:

   • Las empresas deben ajustar estrategias en respuesta a cambios en la demanda del mercado. Esto puede implicar la diversificación de productos o la reorientación hacia segmentos de mercado más demandados.

9. Gestión de la Cadena de Suministro:

   • La demanda impacta en la planificación de la cadena de suministro. Las empresas deben asegurarse de que sus proveedores puedan satisfacer la demanda prevista y gestionar eficientemente la cadena de suministro.

10. Innovación Continua:

    • La evolución de la demanda puede requerir una innovación continua. Las empresas deben estar atentas a las tendencias del mercado y adaptarse para mantenerse relevantes y satisfacer las cambiantes expectativas del consumidor.

Conclusiones

La teoría de la oferta y la demanda es más compleja que la simple identificación del punto en el que se encuentran en un gráfico. Los precios se establecen en función de cuatro pautas básicas

• si la oferta aumenta mientras la demanda permanece estática, el precio baja;
• si la oferta disminuye mientras la demanda se mantiene, el precio sube;
• si la oferta se mantiene y la demanda aumenta, el precio sube; y
• si la oferta se mantiene y la demanda disminuye, el precio baja.

Richard Alexander

Escritor y Periodista

Licenciatura en Economía en la Universidad Internacional de las Américas. Escribe sobre finanzas y macroeconomía